Perspektiv · Erbjudande
Jason Cohen
Prissättning som hör ihop med kundens prioriteringar.
- pris
- positionering
- B2B
- värde
- differentiering
Bildkälla ↗ · via The Brains
Så använder du Jason Cohens perspektiv
- Undersök vilken nytta kunden prioriterar och visa hur erbjudandet bidrar till den.
- Beskriv era medvetna avgränsningar så att skillnaden mot alternativen blir begriplig.
Våra egna tillämpningar för copy – inte citat och inte personens godkännande.
Frågor att arbeta med
- Vad värderar kunden utöver en låg kostnad?
- Vilket val gör er bättre för just denna kund?
Källor från originalprojektet
- Max MRR: Why churn sets your growth ceiling and how to track it ↗
- How repositioning from "save money" to "create growth" lets you charge 8x for the same product ↗
- Intentional Weakness: How Craigslist and Southwest built uncopyable strategies ↗
Ärvda källhänvisningar. Läs originalet innan du tillskriver personen ett råd. Tillämpningarna är inte citat eller ett officiellt samarbete.
Ramverk som passar ihop med perspektivet
April Dunford · ErbjudandeVisa skillnaden som spelar rollPositionering enligt April Dunford: utgå från vad kunden annars skulle välja, ta fram det ni kan som alternativen inte…Alex Hormozi · ErbjudandeGör erbjudandet lätt att värderaAlex Hormozis värdeekvation: upplevt värde ökar med det resultat kunden drömmer om och med hur troligt hen tror att det…Joanna Wiebe / Copyhackers · KundinsiktHämta orden från kundernaJoanna Wiebe och Copyhackers förespråkar att copy börjar i research: samla hur kunderna själva beskriver problemet, vad…
Fler perspektiv inom Erbjudande
Perspektiv på erbjudanden, prissättning och hur man gör det kunden får lätt att förstå.
Alex HormoziEtt erbjudande som går att förstå och värdera
Iman GadzhiAvgränsa tjänsten och visa vilket jobb den gör
Jason CalacanisEn pitch med problem, tecken på efterfrågan och nästa steg
Marc LouGör ett litet erbjudande lätt att prova
Nevo DavidBeskriv jobbet som blir gjort
Rob WallingSaaS-erbjudanden som passar rätt sorts kund